钟表数码
  • 淘宝网上购物怎样还价?

    点击数:5056 次 发表时间:2012-05-03 文章分类:[钟表数码]

    [导语]有网购经验的人都知道,淘宝商品价格绝对比市场上的价格低!因为买家在淘宝上的选择非常之多,同类商品我们可以搜出几十上百个卖家

     

      有网购经验的人都知道,淘宝商品价格绝对比市场上的价格低!因为买家在淘宝上的选择非常之多,同类商品我们可以搜出几十上百个卖家,所以卖家在保证商品质量的同时,价格优势也成了他们的竞争优势,卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了!那么我们怎么在卖家利润最小化的条件下,花更少的钱买到更优质的宝贝呢?怎样和淘宝卖家砍价呢?

     

      下面是佐卡伊珠宝网从卖家的角度得出的几点经验,希望买家能在这里得到帮助:

     

      1. 良好的心态,礼貌的咨询卖家问题。

     

      很多买家一上来就是:在不在?这款东西多少钱?给个最低价吧!是的,现在买家就是上帝,所以有些细节就忽略了。试想下,卖家虽然很感谢你的光临,但是如果你让人家觉得不舒服,首先心里会形成抵抗情绪,要再想让卖家打折就有点困难了。

     

      总结:砍价也要彬彬有礼,尽可能的与卖家谈对味,甚至成朋友,让感情帮你多争取些优惠。

     

      2. 适度的赞扬,告诉卖家她所出售的商品你很喜欢。

     

      人都喜欢别人表扬自己!只要认清了这一点,在很多地方都会有意想不到的收获哦!在和卖家交流时,适度的表扬是让卖家让步很受用的一招,比如你看中了一款戒指,你可以说这款戒指你很喜欢,希望掌柜能成人之美,给个优惠什么的!

     

      总结:卖家所出售的商品得到认可,心理会在一定程度上放松警惕,买家一定要在这个时侯抓住机会,乘虚而入!

     

      3. 找出同类低价商品作比较,让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间。

     

      尽量找到同类商品,并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格,以求降价!淘宝上的同类商品很丰富的哦,所以不怕找不到一样的商品!

     

      总结:卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后,一般情况下会做一定的价格让步的。

     

      4. 和卖家砍价时,尽量透露出自己对商品很熟悉,知晓此类商品有多少利润空间。

     

      砍价时可透露自己是行家里手,知晓此类商品能给出多少优惠,要求同样的待遇!这时卖家通常会尽量的压缩利润空间,给你优惠的价格!

     

      总结:如果真的喜欢某件商品,一定要对它有一定的了解,知己知彼,百战不殆。

     

      5. 声东击西,暗度陈仓。

     

      先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款,且这款质量要差些,所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

     

      总结:这一招一定要巧妙应用,不然给卖家受欺骗的感觉,效果会适得其反!

     

      6. 购买多件商品,让卖家打折

     

      如果对某个店铺的多件商品都很喜欢,可捆绑购买,并要求卖家打折。在这种情况下,卖家是没有理由拒绝的!

     

      总结:这是商品购买规律,只是卖家会优惠多少的问题。

     

      7. 优惠不一定体现在价格上,买家要学会顺手牵羊。

     

      楼主遇到一个买家,他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品,但是在买家的软磨硬泡之下,我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了,但是整个交谈气氛非常好,就当交了个朋友吧。

     

      总结:有时优惠不一定非得是现金,若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

     

      8. 三十六计,走为上。

     

      这是每个买家都会用到的一招,也是最后的必杀技!“掌柜的,请问这款异形钻石吊坠还能优惠吗?”“您好亲,对不起,我们为一口价发布,不再议价!”“这么贵啊,能打个9折吗?”“9折?!那怎么行,这又不是次品的......唉!”“亲,给你包邮好吗?......唉!”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀,算了算了,就算交个朋友吧!”

     

      总结:谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

     

      结语:在淘宝网上购物对比实体店能帮我们节约不少的钱,而如何我们能够运用好以上的砍价技巧,相信对于常年在淘宝网上购物的朋友,也会省下不少的Money吧?

    标签: 珠宝选购