【中国时尚品牌网】佐卡伊吴涛：花一亿砸出一个旗舰店

[导语] 佐卡伊的杭州旗舰店开在西湖银泰旁边。“我们的优势是什么?当然是价格。”采购相同的一款钻石，在佐卡伊网店或线下旗舰店里的销售成本比商场渠道节省30%-50%。

        佐卡伊的杭州旗舰店开在西湖银泰旁边，直面当年的老东家、老对手—那些珠宝行业里的“大块头”。“我们的优势是什么?当然是价格。”采购相同的一款钻石，在佐卡伊网店或线下旗舰店里的销售成本比商场渠道节省30%-50%。
 

　　7年前，他选择在网上上开店、卖钻石，遭家人朋友一致反对：“不可能成功的事!”
 

　　7年后，他选择在杭州打造一个5000平方米的珠宝大厦，砸下重金1亿元，又是反对声一片：“你会死得很惨!”
 

　　佐卡伊董事长吴涛清楚创业的风险，“百分之百能成功的事情，我不会去干，没有意义。”他对记者说。
 

　　他应该很满意：作为一个因网络而生的“淘品牌”，佐卡伊2004年开始在线上开店，走到现在可谓不易。那时支付宝刚刚问世，会用者寥寥无几，为了达成第一笔交易，吴涛与客户历经了3个月的沟通，甚至动用了当地珠宝鉴定中心和刑侦警察。就这样，一笔一笔，从无到有，至今，佐卡伊在线上的销量占据了互联网钻石总销量的近三成，成为绝对的类目之王，且有了不错的盈利能力，现金流状况良好。
 

　　但是，吴涛并不满足。尤其最近几年，电子商务每次调整规则，都会引起不小的波动，总有一些卖家因利益遭到威胁而不满。作为土生土长的淘品牌，佐卡伊自然不能例外。更重要的是，淘品牌这个概念已经束缚了佐卡伊的未来发展。不只佐卡伊，很多淘品牌都不愿意再承认自己是淘品牌。“出淘”，或许已不再是一个需要讨论的问题，而是如何做的问题。
 

　　最近，吴涛下了一个决定：花一亿砸出一个旗舰店，砸出一个品牌，砸出一条出路。因为：一，不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里;二，不能只做一个网货品牌。
 

吴涛的底气何来?
 

　　9月28日，佐卡伊获得首轮2亿元人民币融资，资金来自长三角的“浙江创新产业基金”和“凯泰资本”。在此之前，今年3月，钻石小鸟获得方源资本、联创策源和今日资本的5000万美元融资(第三轮);4月，珂兰钻石获得腾讯“千万美元级别”融资(第三轮);6月，BLOVES获得涌铧资本和嘉信资本1亿元人民币融资(第二轮)。
 

　　在电商融资越来越接近冬天时，能拿到这笔巨资，佐卡伊上下士气大振，一口气引进多名高管，并宣布挥师线下。
 

从线上到线下，佐卡伊不是先驱。
 

　　钻石小鸟和珂兰钻石早在2006年和2008年就开始布局线下，在中国多个大中型城市开办“体验店”，出于成本考虑，这些“体验店”多是开在写字楼里，既是办公室又是“自提点”和“体验店”，一石三鸟。优势是成本低，劣势是难以产生客流，几乎完全依靠线上流量的疏导，线下对线上的贡献也不甚理想，难以实现“1+1>2”的效果。所以，从今年开始，他们考虑走出写字楼，走进客流较多的商业步行街，但囿于之前写字楼模式的惯性和过渡，步行街的街铺店体量一时间不会增加太多。
 

　　这倒是给了后来者佐卡伊立足与发展的空间。
 

　　“小打小闹没意思，要干就干一票大的。”吴涛说。需要交代的是，吴涛在2004年创立佐卡伊之前，有着多年的线下传统珠宝生意的经历，采购、货源、开店、销售、管理，从供应链到渠道，样样门儿清。为了这一票大的，他还挖来了早年的合作伙伴，一直在线下传统珠宝行当里混迹的夏总(应要求匿名，曾为某珠宝商的总经理，操盘多家实体店)。
 

　　当年，吴涛正是看中了电子商务的优势才放弃了传统珠宝销售模式，如今，他又回去了。
 

　　佐卡伊的杭州旗舰店开在西湖银泰旁边，直面当年的老东家、老对手—那些珠宝行业里的“大块头”。“我们的优势是什么?当然是价格。”采购相同的一款钻石，在佐卡伊网店或线下旗舰店里的销售成本比商场渠道节省30%-50%。
 

　　商场里的品牌商比如周大福们，为什么不选择在商场外开自己的“街铺店”呢?那样的话，至少可以免去30%的商场扣点。或者说，如果哪天，那些商场里的品牌商也出来开街铺店，用品牌效应会不会直接把佐卡伊PK致死?
 

　　“不可能!”吴涛回应。在他分析中，周大福们是不会花一个亿砸一个街铺店的。而且，这还存在一个左右手互搏的问题。
 

　　他认为，传统品牌商走出商场，虽然渠道成本降低，但是价格却难以下调(这会对其原有的价格体系形成颠覆和威胁)。如果不降价，30%的商场扣点成本能变为利润吗?也不一定。“街铺店”的租金、装修成本并不低，而且失去了商场的固定客流，重新培养和吸引并非易事。这就如同传统品牌商从线下走向线上一样困难。
 

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