【天下浙商 】互联网钻石第一品牌佐卡伊获两亿元投资

[导语] 中国互联网钻石第一品牌佐卡伊珠宝在钻石小鸟、珂兰、Bloves相继高调融资之后，9月26日也确认获得长三角两大投资巨头“浙江创新产业基金”与“凯泰资本”高达两亿人民币的风险投资。这是2011年国内珠宝电子商务行业最大的一笔人民币融资。

　　在网连续七年创造品牌、产品、销售、服务、信誉全部第一的辉煌业绩后，佐卡伊把发展的目光投向了线下五星级钻石体验中心，此次佐卡伊融资两亿元将用于优化“鼠标+水泥”模式的运作。业内人士认为，资金的注入将使佐卡伊快速扩张，其低成本、高增长的竞争优势更加明显。
 

佐卡伊获最大一笔人民币投资
 

　　作为中国互联网钻石第一品牌，佐卡伊早在2004年就开创了B2C珠宝电子商务独特的商业模式。
 

　　浙江创新产业基金表示，正是看好佐卡伊的企业综合背景与在国内电子商务珠宝行业中的迅猛发展势头，相信作为业内“一块精心雕琢的璞玉”，佐卡伊的发展空间很大。
 

　　据介绍，佐卡伊依托平台，对接全球一线钻石供应商，最大控制裸石采购成本;加上没有商场租金、扣点，店面装修等繁重的“终端之累”，其“低成本、高增长”的竞争优势明显。曾在互联网开创3小时狂销200枚克拉钻的先河，2010年在线营业额达上亿元。
 

　　2010 年，在一次风投大会上，浙江创新产业基金总裁徐皓与佐卡伊董事长吴涛一见投缘。长期以来，浙江创新产业基金作为风险投资模型建立的专家，擅长对目标企业从营商环境、产业上游结构到企业内部数据流进行系统化分析，提升企业的竞争力。在吴涛的眼里，融资多少不是关键，风投能否修正你的盈利模式的方向、让企业有持续高速发展的能力是要点中的要点，双方一拍即合。
 

　　为什么投资佐卡伊?徐皓表示，首先坚信佐卡伊是一个符合商业逻辑的公司，在中国市场环境下能够获得很好的赢利水平，本身就是一个值得挑选的平台;其次佐卡伊是珠宝电商行业中鲜有以设计、研发，创新营销为一体的电子商务珠宝品牌，屡创互联网营销传奇;第三，在珠宝电子商务平台上，不靠烧钱，形成规模营销、靠自身营运能力获得盈利的企业极为鲜见，佐卡伊是其中一个。因此，佐卡伊是创新产业基金的不二之选。
 

　　吴涛表示，针对国内消费者对奢侈品“眼见为实”的保守消费习惯，佐卡伊此次融资将计划用于优化“鼠标+水泥”营销模式，拟建亚洲五星级钻石体验中心——佐卡伊杭州国际钻石大厦，建筑面积达5000平方米，在中国时尚之都矗立起钻石风尚的地标性建筑。同时加强设计投入，丰富佐卡伊产品线，深化渠道拓展及服务系统的完善，全面发力，引领珠宝电子商务真正的“黄金时代”。
 

　　据了解，佐卡伊在通过公司官网销售的同时，还与淘宝、京东商城等电商合作，并在一线城市逐步建立大型的体验店。打造一个官网、旗舰店、互联网渠道三位一体的“海陆空”并进模式，力争跻身国内珠宝前三甲。
 

迎来珠宝电商之战国时代
 

　　公开信息显示，2011年3月方源资本、联创策源对发起风险投资;4月，涌铧资本、嘉信资本向BLOVES联合投资;6月，腾讯高调投资珂兰。随着珠宝电子商务行业最大一笔人民币投资的成功引入，业内人士预计，珠宝电商的战国时代，俨然已经到来。
 

　　要稳坐中国互联网钻石第一品牌头把交椅，佐卡伊如何迎接珠宝电商的战国时代?吴涛表示，佐卡伊不做卡地亚，不做蒂凡尼，佐卡伊只做自己。品牌是佐卡伊的第一生命，做珠宝不只是经营一份事业，更是传达一种情怀。因为珠宝是感情最珍贵的信物。对与信物相关的每一个细节，佐卡伊都是非常谨慎的，严选每一颗钻石，精细每一步服务。
 

　　佐卡伊是行业为唯一根植于安特卫普，拥有比利时设计风格的珠宝设计品牌。佐卡伊每年都耗资百万，专项用于产品的研发与创新，以每年发布300件新款的设计量，不断扩充佐卡伊产品线，用源源不断的钻石灵感丰满品牌灵魂。
 

　　据佐卡伊市场部负责人介绍，2011年下半年将启动行业首创的“全程无忧系统”，志在初步建立中国网购信誉体制。在企业与消费者信息极不对称的珠宝行业，佐卡伊以人性化的会员维护系统，培养每一位客户成为钻石专家，支持消费者收货后第一时间复检。佐卡伊步步为营的种下不可复制的品牌DNA，坚定做自己。
 

　　除了品牌之争，钻石供应链接亦是众多电商珠宝品牌的兵家必争之地。优质平价是互联网钻石交易备受青睐的一大原因，而平价的背后，是实力的较量，谁能多斩断几环层层剥削的钻石产销连接，谁就能最大程度降低裸钻成本，甚至拿到钻石毛坯，以比国内市场便宜30%—50%的价格完成钻石采购。从而以直销性的价格销售给网络客户。
 

　　从诞生至今，不可思议的是佐卡伊几乎不做任何广告宣传，每次“佐卡伊”这个名字掷地有声的在人们口中疯传的时候，都是佐卡伊屡创奇迹的那一刻。奇迹的背后，佐卡伊的钻石供应链整合实力可见一斑：2010年9月凭借高达139万5克拉的裸钻单笔交易，刷新互联网奢侈品网销纪录;2010年10月，佐卡伊创造了3小时狂销200颗克拉钻的行业传奇;重达20克拉的“佐卡伊之星”极品钻石在平台一元起拍，引来上亿网民围观竞拍。这些包括行业记录型在内的数以亿计的在线交易背后，居然在平台连续7年赫然保持着品牌零投诉，是佐卡伊钻石供应量与品质最有说服力的证据。
 

　　据透露，佐卡伊的股东之一即是戴比尔斯拥有看货商席位的欧洲珠宝商，因此佐卡伊顺利建立了浩大的网络虚拟钻石存储库，保证可以拿到第一手的钻石毛坯资源，保障了佐卡伊钻石始终如一的优良品质与平价空间。在销售模式方面，佐卡伊占据了淘宝网、当当网、卓越网、走秀网等重要网购平台，拥有强大的渠道优势。