钯金在国际市场取得突破

[导语]虽然我国内地钯金市场与国际有很多不同，但内地业者依然对来自国际钯金市场的信息抱有浓厚的兴趣。

       9月深圳国际珠宝展期间，国际钯金协会主席庄志德(Mr.John Stark)来到深圳，与中国业者进行近距离沟通。在介绍国际钯金市场动态时，他透露了两个信息：“钯金在北美婚庆市场已经取得了不俗的业绩，很多国际顶级品牌开始用钯金制作奢侈品。”在全球市场，钯金首饰是一种新出现不久的首饰;而全世界都在摸索中推进钯金在钟表、首饰业奢侈品领域的使用。对内地业者而言，这些国际动态也在拓宽他们的思路。

　　北美婚庆市场业绩不俗

　　“在北美，钯金首饰占据了婚庆市场20%的份额。”国际钯金协会主席庄志德说，婚庆也是目前钯金首饰在北美的主要市场。在西方，新人们结婚时同时需要订婚和结婚戒指，这便构成了婚庆首饰市场的主体。

　　以前，新人结婚交换的可能是铂金戒指;现在，这些戒指的一部分变成了钯金。这也折射出另一个信息：在国际贵金属市场，铂金、钯金存在一定的竞争关系。庄志德肯定了这种说法，“国际贵金属市场确实存在竞争。钯金、铂金，还有白色K金，这些白色金属存在竞争关系。”

　　是什么因素让北美的消费者和业者开始选择钯金?庄志德认为是性价比。在贵金属原料市场，同为铂族金属，铂原料价格比钯原料更贵，这直接导致了相同重量的铂金首饰价格高过钯金首饰很多。“对消费者而言，购买钯金首饰合算。”庄志德说。

　　珠宝商选择“钯金”也基于同一原因。珠宝商们在寻找比一种比铂金便宜，“性价比”高，消费者乐于接受的白色贵金属。事实上，一些珠宝商已经对以往的贵金属制作工艺进行了改进。他们在贵金属首饰表面镀钯，而不是铑。因为钯价格相对便宜，更有优势。

　　走进奢侈品牌大家庭

　　庄志德带来的另一个信息是，钯金走进了奢侈品市场。“宝格丽和路易威登使用钯金打造奢侈品。雅典、萧邦、帕玛强尼、卡迪亚都推出了钯金腕表。”除此之外，国际钯金协会还正在与其他一些国际品牌洽谈合作。

　　虽然钯金在国际奢侈品市场取得了突破，但钯金首饰目前在中国的主流定位并不是奢侈品。现阶段，钯金在中国的定位是“时尚”。这主要来源于钯金相对于铂金便宜的价格，大的体积。

　　在中国的一些二、三线城市，钯金首饰长期拥有不错的销售业绩。在这些城市，消费者消费钯金的动机并不是“奢侈体验”。在钯金走进消费者的过程中，相对便宜的价格优势起到了推动作用。

　　得知国际奢侈品牌正在使用钯金的消息后，一些中国业者的第一反应是，这将对中国钯金市场产生什么样的影响?目前，这是一个没有答案的问题。在深圳，万宝龙专卖店已经在销售用钯金做成的奢侈品。顾客在万宝龙能买到由钯金制成的皮带扣。但对绝大多数中国内地消费者而言，钯金首饰依然是一件价格适中、平易近人的时尚首饰。

　　中外市场存在差异

　　在庄志德介绍国际钯金市场的过程中，国际钯金协会中国首席代表李坚始终在一旁陪同。结合中国钯金市场，李坚认为，中国钯金市场和其他国家有很多不同：第一，虽然国际奢侈品牌在使用钯金，但中国顾客并没有普遍地把钯金当作奢侈品购买;第二，虽然钯金在北美婚姻市场取得了成绩，但钯金首饰想占据中国的婚庆市场尚存在难度。

　　李坚说：“钯金在中国应该向时尚首饰发展。因为，中国消费者已经具备了消费能力，去接受一种新的贵金属。”