钻石的网购时代已经来临

[导语]对于习惯“眼见为实”的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎是件难以想象的事。当钻石卸下了包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，以“低价”挑战钻石产业链及价值链的方式，消费者还会为此买单吗？在佐卡伊珠宝成功的感召下，国内钻石在线销售商的蜂涌而入和传统珠宝商的顺势转型。

        对于习惯“眼见为实”的中国消费者而言，在网上买钻石似乎是件难以想象的事。当钻石卸下了包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，以“低价”挑战钻石产业链及价值链的方式，消费者还会为此买单吗？在佐卡伊珠宝成功的感召下，国内钻石在线销售商的蜂涌而入和传统珠宝商的顺势转型。 

        佐卡伊，著名珠宝品牌。佐卡伊之名源于比利时著名珠宝设计大师Dirks ZOCAI，其平生嗜游历，灵魂高度专注的游离于纯净自然与艺术文明之间，并籍此为灵感，每年手绘出300多款珠宝设计的臻品，献给每一个执着于为爱寻觅永恒信物的人。

        2004年注册成立深圳市佐卡伊电子商务有限公司，并成立了自己的加工厂，在深圳建立了批发零售中心。佐卡伊集钻石批发商、珠宝加工商、珠宝设计室、珠宝零售商四个身份于一身，整个钻石、珠宝产业链深度渗透，能够最大限度的实现顾客利益最大化。一方面，佐卡伊能够为顾客提供绝对物超所值的钻石，另一方面，佐卡伊能够为顾客提供众多稀有的高品质珍藏。

        作为中国互联网钻石第一品牌，佐卡伊先后获得了全球网商30强 ，中国十佳网商等荣誉，已连续7年占行业10个综合实力的排名第一。凭借着资深的专业团队与创新能力，佐卡伊在互联网平台创造了品牌、产品、销售、服务、信誉等全部TOP1的卓越业绩。

        这种在线销售钻石的方式，一方面减少了钻石供应链中的中间批发环节和商场费用，另一方面采用先下订单后生产的定制模式，节约了大量的资金成本，因此，价格成为这种模式的最大优势。 

        可能有人会疑惑，网上销售的钻石如果比商场便宜一半，那我买到的钻石是真的吗？钻石长期以来营造的神秘氛围和复杂的产业链、价值链，让钻石披上了奢侈品的外衣，将不少人拒之门外。 

        我们发现，在钻石的产业链的各个环节中，钻石矿开采、钻石批发、钻石首饰设计以及营销是影响钻石价格的4个关键环节。 

钻石在线销售改变了什么？ 

        目前，钻石产品的销售渠道分为传统店面零售、电视购物和网络销售。一般来说，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本和市场推广成本。上线供货成本总体来说差别不大，但对于传统店面零售来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的。电视购物的广告投放费用则更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。 

        相反，电子商务这种网络销售模式，采取网上直销，不存在实体店面成本，只在中心区设置方便顾客体验及取货的体验中心，少量甚至没有库存成本，所以可以很大程度地降低钻石价格。 

        改变之一：最大限度地缩短钻石产业链的长度 

        钻石在线销售最直接的变革就是最大限度地缩减产业链的长度，实现了与全球钻石看货商的直接合作，省去了中间的批发环节，我们可以切实感受到的就是钻石批发及商场或专卖店零售环节的减少。这也是同样的商品，价格同比传统店面低50%的关键因素。 

        对于普通消费者来说，这种改变最直接的体现就是价格的实惠，可以省去至少一半的费用。比如一款铂金镶30分的结婚钻戒，在商场一般要卖12000元，而在网上只需要6000元左右。 

        改变之二：最大化实现钻石全球资源的共享 

        传统运营模式使库存资源条块分割，而网络销售的模式，最大化实现钻石全球资源的共享。 

        举个例子，传统珠宝商卖一件钻戒，需要经过从钻石批商购买钻石、加工、再到商场销售的繁复过程，最关键的是这颗钻石的资源只掌握在这一个珠宝商手中，其他珠宝商不能利用，这件钻戒有可能在柜台中停留长达一年的时间。相反，网络销售则采取先下订单，后制作的方式，先将钻石看货商（钻石原石批发）在美国、比利时、香港的库存挂在网上，顾客下订单后，再将钻石从美国、比利时、香港等地调过来，这样就实现了钻石资源最有效地利用。这其实也是实现钻石“低价”的另一个重要因素。 

        而这种改变对消费者来说，充分满足了顾客个性化的需求和足不出户的购买便利性。我们可以根据自己不同的需求、爱好、气质特点，选择不同的钻石、不同的款式、不同的金属镶嵌，尤其是在款式方面，传统模式，因库存占用资金原因，款式比较有限，而网络却可以汇聚大量的款式，真正实现“10000里挑1”！ 

    改变之三：让钻石变得更加“透明” 

    钻石在线销售的模式由于缩短了产业链，实现了全球钻石信息的公开化，消费者可以直接通过网络查询每一颗钻石的详细信息，包括钻石的重量（Carat Weight克拉）、净度（Clarity）、切工（Cut）及色泽（Color）,即衡量钻石价值的“4C”标准，而且依据这个 4C标准，都有国际统一的定价。