全城热恋裸钻三年回购谁来保证？

[导语]“买钻石钻戒三年后回购”，这是全城热恋钻石的口号。一颗钻戒让你白戴三年，这样的好事你会信吗？

　　“买钻石钻戒三年后回购”，这是全城热恋钻石的口号。一颗钻戒让你白戴三年，这样的好事你会信吗？有业内人士质疑其是否涉嫌非法集资，也有人翻出其董事长万子红的老底，即炒作打造“女人街”、每克拉美商业模式后快速脱手。这样的口头之约，这样的经商背景，不由得不让人质疑……

　　分析人士认为，万子红在建立商业项目后，一般不通过长期持有、培育品牌获得利润或升值，而是在项目具备一定知名度之后将项目出卖获利。其“打造商业”而非“做品牌”的风格，令人怀疑全城热恋钻石商场之所以推出钻石回购业务的初衷，是为了在短时间内拉动销售业绩，然后再上演“金蝉脱壳”。

　　回购营销模式抢眼

　　就像全城热恋钻石商场在开业前夕，通过户外、公交车体等途径疯狂宣传“裸钻”、“国际钻石报价单”模式一样，“克拉钻、戴三年、按原价、退现钱”的广告语再次成为吸引消费者眼球的新法宝。

　　根据全城热恋钻石商场方面的介绍，凡是在本月内购买1克拉或者以上重量裸钻、成品钻戒的消费者，在戴满三年后均可按原价进行回购。

　　全城热恋钻石商场董事长万子红在不久前接受记者采访时表示，钻石售出满三年后，消费者凭在商场办理会员卡和钻石的鉴定证书，就可以享受原价回购。对于商场售出不到三年的钻石，消费者需要向商场支付一定额度的费用享受回购。

　　记者在全城热恋钻石商场随机采访了十多位消费者，她们大多表示，全城热恋钻石商场推出的钻石回购业务，对消费者来说相当于白戴三年钻石，增添了对平价钻石卖场的信任程度。但对于钻石回购业务，这些消费者大多不会尝试：“一般情况下，钻戒都是为了结婚而购买，不遇到特殊情况，一般不会选择商场的回购业务。”

　　商家稳赚不赔

　　事实上，消费者最终是否选择钻石回购业务，对于全城热恋钻石商场而言都是一笔稳赚不赔的买卖。万子红也曾在接受记者采访时承认，全城热恋钻石商场几乎没有赔钱的地方，推出这项钻石回购业务同样不会赔钱。

　　“以钻石回购作为噱头来吸引消费者购物的手法很高明。”长期邮轮楸π幸档难钕壬衔壳埃晔鄹衩磕甓贾辽倩嵋15%-20%的幅度向上攀升。保守估计，三年后的钻石价格将至少是现在的1.5倍。事实上，国际钻石报价在本月中旬出现超过一成的大幅上涨时，包括全城热恋钻石商场在内的不少钻石卖场，都已悄然提高了钻石零售价。

　　在杨先生看来，由于钻石质地坚硬，即使经常佩戴也几乎没有磨损，被商场回收的钻石仍然可以配搭新的戒托后正常出售。而戒托部分大多采用铂金或者黄金铸造，可以溶解后再利用，也不会被浪费。其实，不少商场在销售钻戒时，已将戒托的加工费涵盖在总价内。进行回购后需要支付的改造费用，实际上也是由消费者埋单，商场几乎没有损失。如果商场在三年后将原价回购的钻石再次售出，还可以获得可观的差价利润。

　　资料显示，全城热恋钻石商场的部分商品采取钻石和戒托分离销售的模式。其中，钻石部分的价格依据国际报价单的报价进行定价：“裸钻”的实际销售价格由国际报价单价格加上一定比例的利润组成;戒托的价格则等于当日金价乘以重量后加上损耗组成(当日金价以上海黄金交易所的价格为准)。

　　国际报价单是每周五由纽约钻石交易所提供给全球钻石、珠宝商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。如果国际报价单的价格变化超过2%，全城热恋钻石商场将对“裸钻”和成品钻戒的价格进行相应调整。

　　在业内人士看来，全城热恋钻石商场推出原价回购业务的惟一风险可能是对其资金链的考验。如果未来钻石行业因某种原因导致大批消费者同时选择回购业务，能否迅速拿出足够的回购资金以及钻石鉴定费用，将是全城热恋钻石商场推出钻石回购业务的最大风险。

　　谁来保证三年之约?

　　全城热恋钻石商场因推出钻石回购业务而设下的“三年之约”，其实不仅仅是对消费者的一种诱惑，同样也是对万子红能否破例的一种“鞭策”。不过，恐怕在全城热恋品牌创立之时，三年之约能否最终兑现就已经在万子红的心中有了答案。

　　在商业专家看来，即便全城热恋钻石商场走到了“上市解套”法的最后一步，兑现了“三年之约”，甚至最终在多年后实现上市，仍旧难以驱散业界对于这项业务的质疑。

　　由于此前万子红一直强调，和奢侈品品牌相比，全城热恋钻石商场与它们不是同行，国际大牌卖的是商品附加值，而全城热恋钻石商场卖的是钻石本身的价值，所以全城热恋钻石商场的钻石价格低。

　　据一位钻石行业资深专家透露，一般情况下，卡地亚、周大福等各档次品牌销售的钻石之所以价格昂贵，其60%都贵在附加值上，包括品牌知名度、设计以及售后等环节。

　　不少业内人士认为，屡次将自己的钻石与奢侈品划清界限的全城热恋钻石商场，如果不以打造品牌附加值作为卖点，那是否意味着其一切销售行为都是以盈利最大化作为初衷?

　　事实上，卖钻石本身价值不卖品牌附加值的经营模式，让低价钻石成为全城热恋钻石商场安身立命之本的同时，一个“没有品牌”的钻石卖场也引发了消费者对于钻石回购业务是否值得信赖的担忧。

　　消费者徐小姐表示，尽管每颗钻石都有证书，但为了验证真伪以及成色，进行钻石回购业务时需要相关部门对钻石和证书进行鉴定，这笔费用是否需要由消费者承担?即便现在商家承诺会为这笔费用埋单，但与一个声称不卖商品附加值的商家在没有签署任何协议或合同的情况下，谁保证其能够兑现之前的全部承诺?