钻石
  • 网络钻石销售或引发钻石价格战

    点击数:1351 次 发表时间:2012-05-16 文章分类:[钻石]

    [导语]网络钻石销售正在吸引着越来越多的消费者,也吸引着越来越多的商家,发展势头较为强劲,为在商海中求生存,传统商家或在暗自发动一场价格战。

     

      网络钻石销售正在吸引着越来越多的消费者,也吸引着越来越多的商家,发展势头较为强劲,为在商海中求生存,传统商家或在暗自发动一场价格战。

     

      近期,包括周大福、六福、谢瑞麟、周生生、周大生、瑞恩、佐卡伊、老凤祥、尚氏、千叶等在内的20多家品牌,均不失时机地推出了钻石折扣销售活动。

     

      佐卡伊钻石柜台前告示牌上醒目的写着:钻石特价,全场98折。

     

      老凤祥柜台也打出了特价标示牌:钻石特价,30分4999元。该柜台一颗54分、D-E色、VVS、完美切工的铂金钻戒,标价7.4万元,不仅6折销售,而且可以享受会员折扣。营业员表示,如果顾客诚心购买,3万元即可成交。

    铂金情侣对戒

      在瑞恩钻饰专柜,记者看到1.01克拉、净度SI、I-J色的特价铂金钻石戒指,标价48138元;而另外一款高级别克拉钻石戒指,虽然售价高达13万元,但购买时可以在7折基础上,再享受9折会员价。

     

      TTF总裁吴峰华表示:“目前,中国的珠宝竞争还集中在中低端领域斗价格,在中高端比拼品牌的很少。随着此起彼伏的网络低价叫卖声快速传播,一向占据商场这一优势零售渠道的传统珠宝商,已不再那么意气风发了。他们在跌宕起伏中艰难据守的一口价防线,却因为单钻婚庆戒指的同质化,几乎在一夜之间被网络销售击得粉碎,被迫重新进入到打折销售的怪圈。”

     

      谈到传统商家重新掀起的价格战,对现存商场模式有些失望的吴峰华说:“传统商场在单钻领域难以抵抗网络销售的冲击。网络钻石的加价系数是乘以1.35,甚至更低。这一系数对于传统店而言,连正常维持都不可能。商场最低扣率为10个点,消费税、增值税至少要8个点。因此,传统商场的加价系数不会低于1.8。”

     

      钻利上海公司总经理喻哓东对调整价格表示了赞同:“现在钻石行业已经没有暴利,进入了微利时代。对传统品牌商而言,最重要的事情就是调整价格策略。一旦价格位置合适,再用心去经营,传统商家的魅力依然很明显。由于传统钻石商家拥有美誉度、品牌知名度、消费者实体感受等优势,即使销售价格稍高于网络,消费者也能够接受,但如果价格相差太大,就会影响竞争力。”

     

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