佐卡伊钻石网购渐热 超低价成杀手锏

[导语]购买珠宝钻石，人们的第一选择大多是到商场的珠宝专柜或者珠宝店。近几年，一种新兴的珠宝消费购物模式开始出现，那就是网购。当珠宝销售遇见电子商务，一场价格风暴便不可避免，很多网站直接使出“价格比传统商场便宜一半”的杀手锏，强力抢占市场份额。

　　购买珠宝钻石，人们的第一选择大多是到商场的珠宝专柜或者珠宝店。近几年，一种新兴的珠宝消费购物模式开始出现，那就是网购。当珠宝销售遇见电子商务，一场价格风暴便不可避免，很多网站直接使出“价格比传统商场便宜一半”的杀手锏，强力抢占市场份额。

　　佐卡伊钻石网购渐热，超低价成杀手锏

　　近年，深圳市南山区，佐卡伊珠宝分店开业。与传统的珠宝专卖店不同，它的选址是在一栋写字楼内，店面面积只有50平方米左右。店内陈列的近百款钻戒、吊坠，只是用来展示，并不直接销售。

　　其实它们另一个更加吸引消费者眼球的卖点是价格优势，同类产品仅相当于传统珠宝店的3~7折。记者在该网站上看到，一颗30分的钻石，净度、颜色和切工均为中上等水平，价格为4000多元，而相同档次的钻石市场价则在1万元以上。

　　实体店体验+网络营销

　　缩减中间环节

　　究竟是什么原因让这些钻石网购网站敢于打出这么低的价格呢?汤俊华说，一颗钻石从生产出来到和消费者见面，一般要经历切割商、看货商、批发商、镶嵌成品、一二级批发和商场、专卖店等多达六七个环节，每个环节都要层层溢价，最后到消费者手中时，价格已经涨了数倍之多。钻石网购的优势就在于，公司一般都是直接从钻石切割商手里拿货，镶嵌成品后，直接在网上销售，省去了后面的层层环节，同时也省去了店面、人员、品牌推广等相应费用，因此才敢理直气壮地喊出低价。

　　“比市场价低出这么多，怎么能保证钻石的货真价实呢?”市民陈女士对钻石网购这一新生事物并不能完全信任。记者粗略调查发现，和陈女士一样有着相似担忧的消费者也不在少数。

　　“这就是大多数钻石网购网站要采取线上加线下销售模式的原因。”王飞说，他们除了网站之外，还在花园路上的国贸中心开设了一家实体店面，消费者如果不放心，在网上订购之前可以先到实体店去考察一番，同时也可以亲自试戴体验。

　　传统珠宝行业面临巨大冲击

　　资料显示，我国每年的珠宝市场销售量达2600多亿元。上海钻石交易所公布的数据显示，2009年中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国，仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容，同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。

　　据了解，目前国内网络珠宝销售机构超过100家，比较知名的有佐卡伊、周大福等。

　　业内人士认为，比传统零售业便宜一半甚至更多的钻石价格势必会对传统的珠宝经营带来冲击。有调研数据显示，我国2007年钻石首饰消费量已超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石。年轻人的消费方式和经济能力，给网络钻石销售带来很大的空间。

　　河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀认为，佐卡伊钻石网购将会是今后珠宝行业发展的一个新趋势，因为跟传统的玉器不同，钻石有着非常明晰的国际认证标准，消费者易于鉴别和判断，这就从根本上为钻石网购提供了前提条件。