钻饰市场销售的细分

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　　钻石首饰的市场细分，依据消费者的消费心理、年龄、经济收入、消费行为等特点可以细分为不同的市场类型。这里仅根据消费者的社会角色和经济收入状况，将钻石首饰销售市场基本可细分为高品质钻石消费市场、中档钻石消费市场及不同品质的小钻石消费市场。

 

　　1.高品质钻石消费市场

　　高品质钻石消费市场面对的是个体经营者和在国有、集体、民营企业和外资企业从事商业、贸易工作的"白领"阶层或知名人物。这一阶层人员的收入水平通常相对较高，他们在购买钻石首饰时追求克拉值大、高净度、高色级、高价位的钻石，有的甚至是值得收藏的钻石。这一市场的消费者购买钻石往往是出于社会交际、突出个性与成就、象征地位与财富、美化与装饰、储备保值等目的。他们在购买钻石首饰的过程中，注重追求钻石首饰的高档性、首饰设计的艺术性或豪华性、珠宝企业的品牌性。求名、求新、求奇的消费动机强烈。这一消费市场在钻石首饰的消费中约占10%，但消费的价值约占30%。

 

　　2.中档钻石消费市场

　　这是一种走大众路线的钻石销售市场。也是最大的消费市场，这一市场面对的主要是工薪阶层，包括各类企业、事业单位的职工，除少数人以外，绝大多数成员的收入水平一殷。但这一阶层的部分消费者由于文化程度较高，具有较强的审美能力，购买钻石的自主性较强，由于受购买力的限制，在做出购买钻石决定时花费的时间较长。他们购买钻石的主要目的是为了美化与装饰、突出气质和个性、象征着情感与修养、部分为从众心理。中档钻石消费市场的钻石多为VS级，G、H、I、J色级，大小在0.20~1.00克拉之间，中等价位。钻石款式要求简洁实用，但又不失流行元素成分。这一消费群体是钻石消费的主力军。

 

　　3.不同品质的小颗粒钻石消费市场

　　这一市场的消费群体，年龄偏低包括刚步入社会的年轻人、正在筹备嫁娶的新人、校园中的青年学生及中年较低收入的时尚分子。这一市场的消费者接受新生事物的能力强，受广告宣传及周围环境的影响大，情感消费、时尚消费、美化装饰消费、从众消费的心理明显。部分作为个人礼品，馈赠亲朋好友的消费者也属于此市场。他们对钻石的品质要求有别，但更注重价格范围。钻石的净度、色级不一定要求很高，大小多为0.20克拉以下，总体钻石首饰的成本要求低，但款式要求时尚、流行及个性化。这一消费群体，是钻石首饰消费的后起之秀，是值得进一步关注、研究的消费群体。