漫谈国内珠宝和手表品牌要怎样结合

[导语]国内珠宝和手表品牌的结合在国外已是屡见不鲜，大多数品牌都是既有手表又有珠宝。但是在国内，无论对珠宝品牌，还是手表品牌，这都是一个全新的课题。目前几乎没有类似的品牌出现。

        国内珠宝和手表品牌的结合在国外已是屡见不鲜，大多数品牌都是既有手表又有珠宝。但是在国内，无论对珠宝品牌，还是手表品牌，这都是一个全新的课题。目前几乎没有类似的品牌出现。也正因如此，即意味着这里蕴含着巨大的风险，也包涵着巨大的机会，这个课题也就更加具有讨论的价值了。

漫谈国内珠宝和手表品牌要怎样结合

　　在研讨这个课题之前，我想分析一下为什么国外一些品牌可以同时做珠宝和手表，而国内品牌却做不到。国外某些品牌能同时做珠宝和手表，是因为它的手表和珠宝都是在一个品牌的概念下，同属奢侈品。所以无论一个品牌是以珠宝起家，还是以手表起家，一旦这个品牌的精神内涵深入消费者的内心，它所卖的产品，消费者就都能接受。而国内的品牌，即使是知名度较高的品牌，都无法塑造出特立独行的品牌风格，无法给予顾客独特的精神价值，所以它就不具备品牌产品线延伸的价值。比如一个手表品牌，它的知名度和美誉度都很高，但它没有塑造出品牌风格，不能给消费者带来精神价值(消费者记住它的就是一个很有名的手表品牌，而不是能给消费者带来“尊贵”或其它感受的品牌)，那么这个品牌要把产品线延伸到珠宝领域，不但不能受益于原有的品牌价值，而且还会削弱消费者对这个品牌手表产品价值的认可，因为消费者认为这个品牌不够专精，消费者心目中也会很快模糊这一品牌的核心价值。国外能够既经营手表，又经营珠宝的品牌，几乎都是以一个点切入：要么是手表，要么是珠宝，以此来塑造品牌的精神价值，然后把它塑造成奢侈品牌，再进行品牌和产品线延伸。目前国内品牌无法做到，是因为我们第一点还没有达成。

　　按此分析，难道就意味国产品牌无法同时经营珠宝和手表吗?事实也并非如此。我们完全可以从零售渠道来考虑，如何将手表和珠宝结合起来。如果我们以此作为思考点，那么就有两种可能性，一种是珠宝店内卖手表产品，一种是手表店内卖珠宝产品。但我认为前者的可行性更大，原因主要有两点：

　　1. 珠宝商品的受众更广，所以珠宝开店的可行性更高，目前国内珠宝店数量巨大，而且随着竞争的不断加剧，珠宝店的规模都是越开越大，那么在店里放上手表产品，既可以提高店面的档次和实力(由引进品牌的高低来决定提高珠宝店的档次和实力的程度)，又可增加其利润增长点，是一举两得的事。

　　2.手表品牌目前开店的数量较少，除极少数的大品牌会开独立的门店，大部分都采用在统一的表行和门店下经营的状态，每一个品牌只是占一个柜台。再加上手表的顾客群相对单一，如果在表行内放一点珠宝，既让表行显得不伦不类，在销售上也存在问题。

　　从上述分析看，比较认同珠宝店和专柜引进手表品牌经营，一则可以增加利润来源点，一则可以提高店的档次，另外还可以向手表品牌学习对品牌营销的认识和做法。记得我十年前参加过雷达手表的新品推介会，推介会的组织、筹备及营销手法，即使拿到今天的珠宝行业也还是很新颖。对于手表品牌，选择珠宝店这样的渠道来销售的产品，也不失是一个全新且优质的渠道，因为珠宝店有较多的客流，而这部分客流也是消费手表的最佳潜在顾客。

　　珠宝与手表早期是相近的产品和行业，只是在市场日益发展的今天，两者才逐渐地进行了分化，但这就像两兄弟，虽然经过多代的变迁，子孙后代的关系会疏远，但他们的血脉依然相连，他们依然拥有共同的基因。在机会成熟之时，他们也许还会组建成一个大家族。