彩色宝石的市场推广：怎么做和做什么

[导语]彩色宝石的市场推广虽然已初见成效，但从市场营销效果来看尚处于矜持状态。如何做好彩色宝石的市场推广，是当今中国珠宝界迫切需要思考的难题。

　　彩色宝石的市场推广虽然已初见成效，但从市场营销效果来看尚处于矜持状态。也许是中国传统文化和国人质素的差异,与欧美及东南亚国家相比,在中国珠宝店里和佩戴首饰的人群中彩色宝石还是占有少数,大部分仍然是黄白一片——白色的钻石、铂金饰品和黄金饰品,好像大家都在随大流,平淡得没有个性。

　    彩色宝石蕴含丰富的文化因素，包括自然、科技、艺术、时尚、情感、神圣、寓意等多方面，就此盘点探索如下：

        红宝石(Ruby)

　　红宝石的英文名为Ruby，在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。不同色泽的红宝石，来自不同的国度，却同样意味着一份吉祥。红色永远是美的使者，红宝石更是将祝愿送予他人的最佳向导。红宝石的红色之中，最具价值的是颜色最浓、被称为“鸽血红”的宝石。这种几乎可称为深红色的鲜艳、强烈色彩，更把红宝石的真面目表露的一览无余。遗憾的是大部分红宝石颜色都是呈淡红色，并且有粉红的感觉，因此带有鸽血色调的红宝石就更显得有价值。由于红宝石弥漫着一股强烈的生气和浓艳的色彩，以前的人们认为它是不死鸟的化身，对其产生了热烈的幻想。传说左手戴一枚红宝石戒指或左胸戴一枚红宝石胸针就有化敌为友的魔力。

        蓝宝石(Sapphire)

　　蓝宝石英文名为Sapphire，宝石界将红宝石之外的各色宝石级刚玉都称为蓝宝石。宝石市场上把深蓝色和带有紫色的蓝宝石称为“男性蓝宝石”，浅色蓝宝石称为“女性蓝宝石"。国际宝石界把蓝宝石定为“九月生辰石”，象征忠诚与坚贞。据说蓝宝石能保护国土和君王免受伤害，有“帝王石”之称。蓝宝石以其晶莹剔透的美丽颜色，被古代人们蒙上神秘的超自然的色彩，被视为吉祥之物。

　　早在古埃及、古希腊和古罗马、还有北欧各国，被用来装饰清真寺、教堂和寺院，和随身携带并作为宗教仪式的贡品。它也曾与钻石、珍珠一起成为英帝国国王、俄国沙皇皇冠上和礼服上不可缺少的饰物。自从近百年宝石进入民间以来，蓝宝石分别跻身于世界五大生辰石之列，是人们珍爱的宝石品。世界宝石学界定蓝宝石为九月的生辰石，日本人选其作为结婚23周年(蓝宝石)、26周年(星光蓝宝石)的珍贵纪念品。

　　祖母绿(emeralde)

　　祖母绿[1]英文为emeralde，祖母绿自古就是珍贵宝石之一。相传距今6000年前，古巴比伦就有人将之献于女神像前。在波斯湾的古迦勒底国，女人特别喜爱祖母绿饰品。几千年前的古埃及和古希腊人也喜用祖母绿做首饰。

　　中国人对祖母绿也十分喜爱。明、清两代帝王尤喜祖母绿。明朝皇帝把它视为同金绿猫眼一样珍贵，有“礼冠需猫睛、祖母绿”之说。明万历帝的玉带上镶有一特大祖母绿，现藏于明十三陵定陵博物馆。慈禧太后死后所盖的金丝锦被上除镶有大量珍珠和其它宝石外，也有两块各重约5钱的祖母绿。

　　西方的珠宝文化史上，祖母绿被人们视为爱和生命的象征，代表着充满盎然生机的春天。传说中它也是爱神维纳斯所喜爱的宝石，所以，祖母绿又有成功和保障爱情的内涵，它能够给予佩带者诚实、美好的回忆;而它所闪烁的那种神秘的光辉使它成为最珍贵的宝石之一。 祖母绿自被人类发现以来，便被视为具有驱鬼避邪的神奇力量，人们将祖母绿用作护身符、避邪物或宗教饰物，相信佩带它可以抵御毒蛇猛兽的侵袭。 中世纪，各种有关珠宝的记载中，祖母绿都是一种治疗力量很强的宝石，它具有解毒退 热的功效，无论是欧洲人还是亚洲人，都认为它治疗痢疾有特效。此外，它对肝脏也有 良好的保护作用，可以解除眼睛的疲劳。

　　现在，祖母绿是5月生辰石，象征着幸运、幸福，佩戴它会给人带来一生的平安。它也是结婚55周年的纪念石。

　　欧泊(Opal)

　　欧泊的英文为Opal，意思是“集宝石之美于一身”。 古罗马自然科学家曾说：“在一块欧泊石上，你可以看到红宝石的火焰，紫水晶般的色斑，祖母绿般的绿海，五彩缤纷，浑然一体，美不胜收。

　　在古罗马时代，宝石是带来好运的护身符。欧泊象征彩虹，带给拥有者美好的未来。因为它清澈的表面暗喻着纯洁的爱情，它也被喻为“丘比特石”。早先的种族用欧泊代表具有神奇力量的传统和品质，欧泊能让它的拥有者看到未来无穷的可能性，它被人相信可以有魔镜一样的功能，可以装载情感和愿望、释放压抑。早先的希腊人相信欧泊给予可以深谋远虑和预言未来的力量。阿拉伯人相信它们来自于上天，在阿拉伯传说中，欧泊被认为可以通过它感觉到天空中闪电。罗马人则认为欧泊会带来希望和纯洁。在7世纪，大家相信欧泊有神奇的魔力，世纪末的莎士比亚是这样描写欧泊的：“那是神奇宝石中的皇后”。而东方人谈及欧泊则说它是“希望的锚”，欧泊也被尊为十月的生辰石。

　　黄玉(托帕石，Topaz)

　　黄玉即托帕石，英文名称为Topaz。黄玉是黄色宝石的代表石，黄玉以黄色居多，也有淡绿、淡蓝、粉红色等。红色的优质黄玉，非常珍贵。

　　国际上许多国家定黄玉为“十一月诞生石”，是友情、友谊和友爱的象征。在月光的照射之下，黄玉发出的黄色光芒。黄色代表蒸蒸日上，而“金黄”也就是“黄金”的到(倒)来，象征着富贵与财气!同时，黄玉和粉晶一样，可吸引甜蜜恋情的到来，也能解除让人不愉快的负面情绪，将其转换成乐观积极的正面态度。

　　在西方人看来，黄玉可以作为护身符佩带，能辟邪驱魔，使人消除悲哀，增强信心。用托帕石的粉末泡酒，则可以治疗气喘、失眠、烧伤和出血等症。中国对黄玉的认识和使用有着悠久的历史。黄玉是一种色彩迷人、漂亮又便宜的中档宝石，深受人们喜爱。

        做好彩色宝石的市场推广，其根本还是一个文化推广问题。即要在中国传统文化意识中注入与时俱进的时尚文化元素,从而使其不断焕发出新的活力。

　　要想做好彩色宝石的市场推广，培育人们科学的鉴赏观才是必由之路。因为国人爱“把玩”收藏的艺术品，西方人却喜欢鉴赏，即注重其文化内涵而非表面价值。