商家为什么鼓励我们定制钻戒？

[导语]“操的是卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱”——这是珠宝商对黄金销售的看法，由于传统黄金首饰买卖差价小，利润微薄，深圳一些珠宝商开始转攻首饰定制，这种首饰定制在深圳还处于发展初期阶段。

　　“操的是卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱”——这是珠宝商对黄金销售的看法，由于传统黄金首饰买卖差价小，利润微薄，深圳一些珠宝商开始转攻首饰定制，但是作为一种新兴模式，目前办理首饰定制的人还不多，这种首饰定制在深圳还处于发展初期阶段。

　　目前深圳黄金首饰每克报价从390元到460元不等，并不算便宜，甚至比一周前还贵了10元左右。但随着近年成本的不断上升，黄金首饰的利润越来越低。对于珠宝商而言，人员工资、店租和资金占用成本上升，尤其资金成本上升的冲击越来越大。

　　据介绍，在过去三年的时间里，深圳人均月工资已从过去的600元上调到了现在的1500元，店租也翻倍了，就连黄金原料也从过去每克200多元，涨到了现在的300多元，珠宝商需要用更多资金才能采购到同样数量的黄金。记者获悉，深圳百货千足金零售价在2003年每克不到100元，2006年4月1日才首次站上200元，2008年3月站上300元，昨日百货金价达到了449元(不含加工费)。

　　而代表本地原料金价水平的上海金交所AU99.99金昨日的收盘价是346.6元/克，加上黄金首饰每克10元以上的加工费，黄金首饰的采购成本达到了360元。按照珠宝专卖店普遍报价400元计算，珠宝商销售差价只有11%，这样的差价还未扣除人工费用、水电费和税收成本。

　　“过去很多珠宝商靠卖黄金首饰赚到第一桶金，现在只卖黄金，已经很难生存。”深圳佐卡伊珠宝有限公司负责人说，十年前人民银行取消黄金经营许可证制度后，民间黄金首饰加工、销售一下子活跃起来，不少珠宝商当时就开设打金店赚到了第一桶金。而现在，珠宝商常说“卖黄金还不如卖白菜”，指黄金首饰利润太低，赚的钱甚至还不如卖白菜的多。

　　此外，随着竞争日益激烈，黄金价格变得透明了，普通的市民也知道如何“货比三家”。绝大多数珠宝商销售黄金首饰的目的，是为了带动其他首饰的销售量。

　　个性化设计将满足高端客户的需求，并为珠宝商带来更多附加价值，肯定高于单独销售黄金，但是一些简单款式也不会太贵。从趋势来看，珠宝定制有望成为珠宝商今后的竞争力，但由于该模式仍是新兴事物，据他观察各家珠宝商的业务情况，目前办理的人还不多。