传统珠宝商如何开展网上销售

[导语]许多传统珠宝商花费很多时间和精力，积极开展线上业务，展开“反攻”，但传统珠宝商商却纷纷“触网”失败。那么，传统珠宝商家到底该不该开展网上销售?如何开展才有出路呢?

　　从电子商务介入珠宝销售以来，珠宝电商们就打着“低于传统店50%”的价格旗号抢夺原本只属于传统珠宝商的“蛋糕”。许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，积极开展线上业务，展开“反攻”，但传统珠宝商商却纷纷“触网”失败。那么，传统珠宝商家到底该不该开展线上业务?如何开展才有出路呢?

中国珠宝网店的领衔者——佐卡伊

　　传统珠宝商家开设线上业务，以下几种尴尬情形无法避免：

　　1、线上、线下货品若是价格不一致，会给人不诚信的印象;

　　2、若是价格与实体店铺一样，便不具备价格优势吸引更多的消费者;

　　3、线上的销售量本身上不去，对品牌的提升也没有价值，因此现实意义不大;

　　4、一些网售珠宝品牌进入网络时间早，商业模式带来的性价比优势已抢先进入消费者的心里，传统品牌后发加入已失先机，能否赶上也是问题。

　　对于传统珠宝商家来说，有两种方式有利于品牌发展：

　　1、利用网上展厅。网络营销其实不单卖东西，也是宣传品牌的渠道。可在网站上展示品牌的产品、服务，再加上一些互动性的活动，吸引更多的客人到店购买，这样一来既避免了网上的正面竞争，也起到吸引人气，提升品牌知名度的作用。

　　2、实体店和网店的品牌要错位，避免品牌伤害。对于品牌号召力强大的知名珠宝品牌，可以实施子品牌战略，用子品牌在网上做，以此避开网店和实体店同一产品不同价，线上线下不统一的尴尬局面。

　　3、可以针对线上业务开发差异化的产品，实体店的客户以成熟稳重、有消费能力的为主;而网购的往往是80后和90后这些年轻人，新潮时尚，价位适中的珠宝产品能够迎合他们的需求。

　　传统珠宝商家触网也在所难免，只是看能否以更好的方式切入。到底谁能最终称霸未来的中国珠宝市场?现在还难以下定论。但未来的珠宝市场竞争白热化已成必然。