勇敢者的游戏 平价背后演绎佐卡伊钻戒

[导语]“先买钻石后结婚”几乎已成为心照不宣的结婚公式。随着80后“奔三”、90后纷纷迎来20岁生日，中国第一代独生子女已进入结婚高峰期，结婚扎堆现象便随之出现。

　　“先买钻石后结婚”几乎已成为心照不宣的结婚公式。随着80后“奔三”、90后纷纷迎来20岁生日，中国第一代独生子女已进入结婚高峰期，结婚扎堆现象便随之出现。据民政部门统计，全国每年婚嫁新人数在800万对以上，2010年预计将达到1000万对左右，其中北京预计将达到15万对。而钻戒作为爱情信物的象征是举行结婚仪式必不可少的圣物，已经被越来越多的人群所推崇。据统计，在中国76%的人买钻戒是作为结婚必需品购买的。有意思的是，结婚多年的一部分“老夫老妻”，结婚时基本没有购买钻石饰品的想法。但是，近些年来，随着人民收入的提高，钻石饰品便成为了这些“老夫老妻”结婚纪念日的首选礼品。

　　结婚钻戒是人生中最重要的一对佐卡伊钻戒，承载着最真、最纯的爱情誓言。“我们是想通过送玫瑰这一既传统又特殊的方式，将特别的爱献给特别的你，为新人演绎一段经典浪漫的甜蜜爱情之旅。”

　　事实上，在钻石营销领域，佐卡伊从来就不是沉默的羔羊。“同样的钻石，一半的价格”、“一天100枚，连送30天”、“买钻戒游日韩”，可以说一个接着一个，让人目不暇接，而这些真正让利于顾客的举措，在其他钻石商场和网店，却很难看到。

　　佐卡伊“同样一颗钻，为什么价钱少一半”的标语十分引人注目。而正是这一重量级的宣传口号，吸引了众多情侣驻足问询。反观旁边的一家钻石(网店)，偌大的展厅却是门可罗雀，急得其促销员纷纷去拉佐卡伊展台前的顾客。在钻石展厅的墙上写上自己对爱情的祝福和期盼，还能参加幸运抽奖——这就是佐卡伊独创的“爱情许愿墙”。这一特色的许愿方式吸引了众多情侣和夫妻提笔，也为婚博会增色不少。

　　如果说平价成就了佐卡伊钻石量贩的商业模式，那么透过一件件绽放着璀璨异彩精雕细琢的作品带给人的就是奢华，这里陈列了众多价值不菲的高级珠宝，矢车菊的蓝宝石、鸽血红的红宝石等，在这里均有销售，这些珠宝市面上只要惊鸿一现便会引来无数艳羡的目光。更有颜色、净度均属上乘的自然粉钻，因其稀有，价格也较为昂贵。

　　商场钻饰日常储备量在50000枚左右，裸钻日常储备量在3000颗左右，基本满足不同消费者的多样需求，熟悉佐卡伊的人都知道，将不同重量、不同颜色、不同净度和不同切工的钻饰按照相同的价格区间进行销售。