做好珠宝传播要从概念营销入手

[导语]如果硬要说营销有一个固定的模式的话，那珠宝加盟品牌的营销传播最好的模式就是“概念营销”，同其他的行业一样，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬境地。

　　如果硬要说营销有一个固定的模式的话，那珠宝加盟品牌的营销传播最好的模式就是“概念营销”，同其他的行业一样，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬境地：一方面对市场无所不知，一方面却又无从下手，所以，对大多数珠宝营销人来说，理清传播的脉络和架构，建立简单易行的操作模型，是非常有必要的。

　　因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程，而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵，笔者认为：概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。

　　珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用，总有相当一部分人要么是因为自身眼光和能力所限，要么是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。

　　而它的世界第一款情人分手首饰——“情人的眼泪”则运用独特造型的优势，反弹琵琶，生动传达出的独特的都市女性叛逆的概念优势，世界铂金协会推出PT标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。

　　到底要不要概念?单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题，就像问女人要不要化妆，所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征，但是就处理不好让产品走下柜台，走近顾客，用行为举止传播产品、影响顾客，解决营销传播软落地的问题。

　　究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症、营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业;第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的，营销推广的两大短路是，贪大求全和不着边际，认为活动越大越好，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。

　　所以，概念营销应该是珠宝加盟企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以具备意想不到的效果。