佐卡伊钻石实体店的三大揽客秘籍

[导语]小型钻石店铺并不像人们所设想的简陋，胡同口的几家店铺都是重新翻建装修的精品小店，与一般钻石卖场的简单价格推荐不同，在很多店铺购物时，店员都会为顾客讲解钻石的基本知识用切工镜让顾客亲眼目睹何为八心八箭。

　　小型钻石店铺并不像人们所设想的简陋，胡同口的几家店铺都是重新翻建装修的精品小店，与一般钻石卖场的简单价格推荐不同，在很多店铺购物时，店员都会为顾客讲解钻石的基本知识;用切工镜让顾客亲眼目睹何为八心八箭;拿出不同色泽的钻石进行比对，并在10倍放大镜下观察钻石的瑕疵，明确为顾客指出每颗钻石的瑕疵点和镶嵌之后的效果;用腰围镜寻找钻石上所刻的证书号，并在GIA官网上进行验证查询。

　　胡同内很多店铺都是前店后厂，裸钻加工半小时之内就能拿货，顾客可以亲眼目睹钻戒镶嵌的全过程。如果没有合适的戒托款式，可以自行定制，但时间需要20天左右。

　　此外，多数商家均承诺凡是在店内购买的钻饰，终身免费清洗及调换钻石业务。

　　在大型商场内销售的钻石品牌大多知名，无论是购买奢侈品牌卡地亚还是购买高端品牌周生生、周大福等的消费者，更多的是看中这些品牌带来的品牌附加值。

　　在周大福门店走访时看到，顾客虽然不多，但销售人员都面带职业式的微笑。在顾客挑选、咨询时，销售人员会端上温水。“我在这儿买了一副对戒，主要是看中了这里的服务。”顾客许女士告诉。

　　在周大福等品牌钻石店购买钻戒后，顾客可享受到终身免费清洗、免费维修、免费改圈等售后服务。虽然这与卖场甚至交易市场的售后服务大同小异，但与其他业态不同，这种品牌零售商门店遍布全国各地，而其清洗、维修、改圈等服务在任何一家门店均可进行，提高了便利性，奢侈品牌卡地亚在同类商品中的价位较高，其高价是因为该品牌的高附加值。

　　“这是卡地亚为其顾客提供的专属服务。”卡地亚店内工作人员表示，在卡地亚门店内，每对新人都可挑选到适合他们的卡地亚婚戒、了解钻石的鉴赏知识，更有多对新人将此作为浪漫惊喜的求婚之地。在指定的时间、地点，在求婚、结婚或周年庆典的难忘时刻，身穿卡地亚经典红色制服的“Cartier Boy”，将专程为新人送上卡地亚象征爱情和幸福的“红盒子”。

　　行业专家认为，每样产品都有其专属附加值，卡地亚的专属附加值就是给顾客提供场地，同时也在培养国内消费者得的消费认知度。附加值的产生，无疑对品牌是一个提升的过程，同时为消费者提供了独一无二的“享受”。

　　佐卡伊钻石商场已在京城摸爬滚打近一年的时间，佐卡伊钻石商场也创立了半年时间。这一家商场给业界最深的印象就是营销层面的不断创新，回购业务就是量贩钻石卖场首先提出的概念。在佐卡伊、佐卡伊购买钻石，消费者可以在买入后3年实现原价变现。即使是售出不到一年的钻石，商场也可以在收取一定手续费的情况下进行回购。

　　除了推出回购业务外，量贩钻石卖场的买赠营销也颇为诱人。在新开业的佐卡伊国瑞购物中心店看到，商场的买赠促销吸引了不少顾客的关注。根据商场方面的介绍，只要消费满一定额度，就可以获得iPhone5和iPad2。

　　“卖场的部分商品，可经店长特批享受9.8折优惠。”佐卡伊钻石商场销售人员表示，由于本身钻石的价格比传统商场价低，所以一般不会打折，如有特殊情况，可向店长特批。同时，卖场还推出了“15天内无条件退换货”的新业务。

　　佐卡伊钻石商场在不久前推出的“零首付、零利息”等新营销模式，也将对钻石行业现有的格局造成冲击。

　　胡同里前前后后百余家店铺，经营钻石的占了四成，在这里挑选钻石不会因店内奢华的装饰而感到紧张，不会因钻石昂贵的价格而退避三舍，更不会因不知道如何挑选而焦头烂额。同一4C标准的钻石在与传统商城中的售卖价格最多可以相差五倍，这就是多年来最吸引人的地方。

　　具体如何挑选，店家告诉，挑选钻石主要依据国际上公认的4C标准，也就是克拉重量、净度、色泽、切工4项。根据所能承受的价位，首先选定克拉重量，如果所购买的是已经镶嵌好的钻饰，可以让商家当场测算出钻石的重量，常用公式为：重量=直径×高×0.0061(圆钻)。其次是切工，切工是4C中惟一的人为因素，判断钻石切工的好坏，最简单的方法就是把要对比的钻石放在一起，最璀璨的那一刻，切工最好。第三是色泽，国际上普遍认为越接近无色的钻石品相越高，同时价格也越贵。实际上，色泽是被中国内地消费者过度夸大了的一个标准，钻石的颜色是天然色泽，而完全无色的钻石万里挑一，在正常照明下，不进行对比，旁人很难看出差别。最后是净度，SI级以上的钻石内含物已经不能由肉眼所分辨，不影响钻石的闪耀魅力。

　　挑选到心仪的钻石，别忘了找商家要钻石鉴定证书。胡同内大多数商家所出售的钻石大都配有GIA国际证书，并在钻石的腰围处有镭射编码，就亲身过了一次用专业的腰围镜在钻石上寻找校验编码的瘾。