《花样盛年》专访佐卡伊吴涛：让天下人都感受钻石的美好

　　吴涛：70后，中国互联网第一钻石品牌、深圳市佐卡伊电子商务有限公司董事长，第一个将钻石搬上淘宝网销售的人。吴涛帮助许多男人俘获了爱人的心，也给无数婚姻平添了惊喜和浪漫，没办法，谁叫他给出的利器是钻石呢?又有哪个女人可以抗拒钻石的魅力呢?

 

 

 

　　第一这个词往往意味着

 

　　破局、孤寂和冷清

 

　　混淘宝的亿万人中，比吴涛资历深的，为数不多。

 

　　2003年，上淘宝网购的人屈指可数，更别说在淘宝开店的了。吴涛却在淘宝上开起了网店，说起他售卖的东西，简直江湖耸动——钻石。

 

　　吴涛因此而成为第一个吃螃蟹的人——全国第一个在网上卖钻石的企业家。不过很多时候，“第一”这个词往往意味着破局、孤寂和冷清。2003年之前，吴涛的职业发展脉络是典型的中国早期职业经理人模式——名校毕业，进国企，因为不愿循规蹈矩而辞职，进企业做市场，读MBA，进企业集团做职业经理人。

 

　　经理人的职业生涯到2003年戛然而止，吴涛创业，正式进军珠宝行业。

 

　　淘宝网上卖钻石，噱头十足，但如果说吴涛是为了赚噱头，那显然是没有读懂他极具前瞻性考量的战略。2003年，吴涛已经嗅到电子商务即将掀起狂澜的气息，而对比之下的珠宝行业营销模式，还在走一条很传统的老路——商场铺货，但是一件商品售价中的30%~40%被商场抽成。而电子商务的宗旨就是破除中间渠道不必要的开支，把节省的成本直接让利到消费者。

 

　　所以，吴涛决意从互联网起步，创办一个全新意义的珠宝帝国。对于佐卡伊来说，这既是优势，节省中间成本，也是开局者所必然面临的挑战。因为，那时候电子商务刚刚起步，别说是上网买钻石，就是上网买衣服人们都会担心上当受骗。

 

　　等待第一个顾客成交，吴涛和销售员花了足足3个月的时间。十年过去，吴涛依然清楚地记得和第一位顾客交流的细节——那是一位来自湖南娄底的顾客，结婚在即，要买一对钻戒。她在淘宝上浏览了几天之后，开始跟客服询问钻石的成色、克拉等等，然后又咨询公司的营业执照，公司的地理位置等等。把各种信息掘地三尺，又咨询了相关专家之后，终于下了订单。3个多月的时间，90多天，不下一百个问题，吴涛用耐心磨穿质疑，终于守得云开见月明。

 

　　那是中国互联网上的第一笔钻石交易，那位女孩子也成为了网上买钻石的第一人，买钻石的这段经历和钻石一起，给她的新婚带来惊喜和乐趣。后来，她为佐卡伊介绍了多位顾客。破冰之后，佐卡伊慢慢打开局面。这之后，佐卡伊创造了许多个互联网第一——第一个钻石单笔销售过百万的品牌，第一个在互联网上销售出克拉钻的。当然，后来的这些第一，全都成了荣耀的代表。

 

 

 

　　许多人许多事会因为坚守，

 

　　而变得弥足珍贵

 

　　“钻饰就是一种媒介，它能够帮助相爱的人去传达感情，表露爱意。”至于表达什么样的爱意，则是吴涛和设计师所赋予每一款钻饰的不同使命。

 

　　比如七夕节，吴涛就和设计师们定了一个“凤求凰”的主题，一共推出了五款钻饰，第一款命名为“邂逅”，代表着穿越时空地域的相识邂逅;第二款名字叫“刻骨铭心”，寓意深深的爱恋;第三款命名为“银河”;第四款名字是“鹊桥”;第五款则命名为“凤求凰”。前四款都是对牛郎织女美好爱情不同阶段的诠释，而第五款是对古老神话的升华与对西汉辞赋作家司马相如和卓文君冲破一切礼教束缚，直率勇敢追求幸福的赞美。

 

　　“千百年来，牛郎和织女只能一年相会一次，太悲情了，所以我们设计了一款凤求凰的钻石，既传达了凤求凰的爱意，同时也取凤凰涅槃，爱情重生的意思，我们希望天底下的情侣能够长相厮守，不必再忍受分离之苦。”这款钻饰推出之后，广受情侣们的追捧，后来“凤求凰”的主题还被翻译成为许多国家的文字，进入到国外市场。

 

　　佐卡伊十年来，始终坚持做一个纯粹的珠宝品牌。这十年里，不断有人跑来跟吴涛说：“做房地产赚钱!”“做时装赚钱!”“做化妆品赚钱!”但是吴涛却一直笃定地在走钻饰这条路。当初鼓动吴涛做其他行业的，起起伏伏，许多人早已不知归处，而吴涛的坚守则让佐卡伊遇山开路，逢水架桥，获得许多发展机遇——去年佐卡伊一举拿到两亿元的风险投资，在杭州砸下一亿元创建钻石博物馆级旗舰店。

 

　　做时尚行业，专一并不是一件容易的事情，一如人生。“人生的道路上，你会遇到各种各样的诱惑，很容易迷失方向，所以一定要坚守自己的方向，无论是爱情还是事业。”这是吴涛的人生信条，折射到感情上，是他和妻子十五年的相守，“坚守那些你认定的事和人，他们会因为你的坚守而变得弥足珍贵。”

 

 

 

　　《花样盛年》对话吴涛

 

　　《BLOOM》：你的微博名是“佐卡伊刘邦”，许多人都比较推崇项羽，但是你似乎更欣赏刘邦?

 

　　吴涛：楚汉之争，项羽没能一统天下坐上皇帝的位置，最后江山归了刘邦，替项羽哀叹的、悲愤的大有人在，但是在我看来，刘邦坐天下是必然。

 

　　论用人，刘邦特别懂得培养任用贤能，他手下的韩信、萧何、张良、樊哙都是耸动江湖的重量级人物;论胸怀，攻陷城池时并没屠城，心系苍生;论韬略，也远在逞一时之强多疑善变的项羽之上。做企业也是这样，要发现人才，把合适的人安排到合适的位置上去;再者，要放权，不能太个人英雄主义。我微博取名“佐卡伊刘邦”是希望自己能像刘邦一样任用贤能，胸怀博大，让天下人都感受钻石的美好。

 

　　《BLOOM》：你眼里的盛年女性是怎样的一个群体?

 

　　吴涛：我打个比方吧，我觉得盛年之前的女性就像白开水，到了盛年她们就像一杯茶，需要去细细品味;盛年之前是条小溪，一眼望到底的清澈，而三十岁以后则是一条大河，有了波澜壮阔的架势和深厚的底蕴。

 

　　《BLOOM》：那从男性的立场出发，你有什么建议提供给她们?

 

　　吴涛：首先要有包容心;其次要有自信，懂得欣赏自己;第三则是要独立，这一点特别重要，独立代表着有自己的追求，而不是把精力全部放到爱人和孩子身上。