钻石首饰市场销售的促销策略

　　钻石首饰市场销售的促销策略，以下是佐卡伊珠宝网为您提供的相关资讯，如果你想了解更多这方面的相关资讯，敬请关注佐卡伊珠宝网，也可登佐卡伊珠宝网，或者直接联系我们的在线客服，相信一定能让您得到完美的解答。欢迎前来咨询与订购。

 

　　随着商品经济的高度发展，钻石首饰销售的层次和领域不断地加深和扩大，仅有内含的销售已显乏力，对外延的促销越来越得到人们的重视。

 

　　广告媒体就是一个很有效的促销手段。广告媒体是指广告主为达到一定的传播目标，向消费者进行广告宣传时所采用的物质技术手段。广告媒体以它特有的吸引力、广泛的传达力和灵活的适应力，在珠宝首饰的销售中发挥着不可缺少的功能和作用。广告媒体的种类繁多，几乎一切使广告受众产生反应的手段和方法都包括在内，其中以报纸、杂志、广播、电视和直接函件为主。广告依广告的目的不同大致分为:

 

　　1.钻石产品广告:强调的重点是产品和价格。

 

　　2.钻石形象广告:着眼于建立产品本身、生产厂或购买人的形象。如中国铂金协会推出的著名演员张曼玉担当形象代言人的“我的铂金系列”广告。

 

　　3.钻石服务广告:此类广告重点说明公司的服务类别。

 

　　珠宝店可同时采用上述三种广告形式，推动钻石销售和服务，树立公众形象。另外聘请切磨师在店中进行钻石切磨的现场示范以吸引顾客，达到促销的目的。礼品配送、参加社会公益活动、在社团、学校做钻石专题讲座，编写钻石典故、传奇人物、钻石知识及公司简介的书籍等均可起到促销的目的。

 

　　钻石市场销售的公共关杀策略是一种间接的促销方式。公共关系是指在公众中建立企业形象和产品形象。钻石企业形象包括企业的定位，核心产品的确定，内、外装潢布置，橱窗展示，员工服饰、仪容、举止、服务、信誉等。钻石产品形象来自于企业的生产、营销过程、活动过程，如钻石的品质、价格、款式、标签等。珠宝首饰企业的形象好坏，直接影响着消费者对企业所售产品的信心。因为钻石首饰是贵重的消费品，消费者在付款购买前往往要进行详细的市场调查，即所谓的“货比三家”，评估不同珠宝企业的各项服务如信誉、款式、质量、价格、服务等优势后才决定他的购买行为。因此，建立良好的企业形象和产品形象有助于增强消费者购买信心，提高企业在社会上的知名度，提高钻石产品在市场中的占有率，从而为企业创造更多的利润。