佐卡伊进入情感营销时代 价格战致珠宝行业进入洗牌期

[导语]“双十一大促”氛围从网上感染到了实体店。从周一开始，深圳多家珠宝商都打出了全城“脱光”，“戒”掉单身促销的海报，推出“双十一”促销活动，刺激那些等待“脱光”的光棍们消费。

　　“双十一大促”氛围从网上感染到了实体店。从周一开始，深圳多家珠宝商都打出了全城“脱光”，“戒”掉单身促销的海报，推出“双十一”促销活动，刺激那些等待“脱光”的光棍们消费。

　　虽然光棍节被社会上一些人称之为“人造节”，但是在年轻人尤其是大学生中，这个节日却非常盛行。近年来，随着光棍节在电商的大热，传统商家也被光棍节经济所吸引。

　　据二七广场附近的一家金店的工作人员介绍，光棍节当天上午11时11分11秒和下午1时11分11秒进店消费的顾客，都有机会花411元/克的优惠价购买黄金饰。

　　作为彩色珠宝的权威，佐卡伊也在光棍节前举办了一场高级珠宝展，而在今后的一段时间里，佐卡伊除了将继续为中国女性呈现不同色彩宝石的神奇魅力之外，还将为全国的爱美女性带来丰富的彩宝知识与搭配秘籍。

　　佐卡伊珠宝光棍节在正弘店外广场举办相亲大会，当天购物或者报名参加相亲活动，有机会赢取价值4999元美钻。据佐卡伊珠宝企划总监李治国表示，如果在这一天结婚、告别单身生活，也是一项格外有创意的举动，选择送一份“脱光”礼物表达你的心意吧。

　　情人节优惠、光棍节促销……针对愈演愈烈的节日经济，有业内人士表示，珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，是情感的消费，需要时间的磨练，并要求商家不断与消费者沟通和交流。

　　在珠宝设计同质化、上游原材料越发难把控的今天，珠宝行业如何快速发展，品牌如何巩固江湖地位，成为了摆在每个珠宝企业经营者面前的难题。

　　目前，珠宝品牌众多，要保证有效竞争，除了要保证渠道、商品质量、价格等方面的优势之外，重要的是要有独特的个性、准确的品牌定位，要在情感方面来竞争，尤其要注意情感形象的塑造。

　　“为自己，更为下一代珍藏。”是不少珠宝品牌多年沉淀下来的企业价值观，也是对消费者的承诺。消费者购买珠宝后，可以祖祖辈辈留给孩子，这样的珠宝品牌就是有生命力的。中国人尤其注重传承。

　　当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢?房子?车子?钱?除了这些，很多人会想到珠宝。

　　当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。