怎么样才能在市场上买到便宜实惠的珠宝?

[导语]怎么样才能在市场上买到便宜实惠的珠宝?佐卡伊小编就自己几年来珠宝购物的亲身经历现场说法噢。

　　怎么样才能在市场上买到便宜实惠的珠宝?佐卡伊小编就自己几年来珠宝购物的亲身经历现场说法噢。

　　第一，确定地点。你要知道，什么珠宝在哪里买是最便宜的。翡翠，四会、平洲、揭阳、广州华林国际、深圳水贝、南阳等地都是可供选择的地方，但是不同地方还略有差异。四会，经营中档翡翠吊坠，而且在天光墟价格公道;平洲，以翡翠手镯为主;揭阳，目前以我的经济能力，去看看就可以了;广州华林国际以及垃圾街，东西相对而言比四会要贵，但是好东西较多，属于中高档;深圳水贝，情况跟广州差不多;南阳，经营中低档翡翠，主要以淘为主。软玉，新疆、青海、南阳、广州、揭阳都有，我不太熟悉，不做介绍。中高档彩色宝石，东海、广州荔湾、深圳水贝等地都有，荔湾虽然是全世界中低档彩色宝石批发中心(包括珊瑚、琥珀、珍珠等)，但是价格一般来说，要走量才能便宜，而且以手链为主;东海会进很多珠宝原料，但是大部分加工会移到在潮汕、广州等地(这边加工水平高)，东海人挺实在，开价不高，还价相对容易，如果买水晶发晶吊坠，在东海绝对没有错;深圳水贝，这是个坑爹的地方，由于是做品牌，价格很高，我从不在这里拿彩宝。珍珠，诸暨，荔湾都行。其它，岫玉、独山玉、玛瑙就在南阳拿吧，红蓝宝、祖母绿、猫眼、欧泊等高端货，去珠宝展试试。

　　第二，确定时间。既要赶早，又要赶巧。比如说，东海。东海有两个集市，一个是东海水晶城集市，每月农历逢四逢九(即初四、初九、十四、十九、二十四、二十九)，另一个是犇牛集市，每月农历逢三逢八(即初三、初八、十三、十八、二十三、二十八)，赶集会相对便宜(也不排除，趁着集市抬高价格的商家)。无论是东海、荔湾还是天光墟，卖家的开张生意是相对很划算的，所以买东西要趁早。东海七点钟就可以去市场转，荔湾九点半，天光墟，呵呵，凌晨三点就可以去了(不过，眼力不好的同学，还是等天亮再挑货)。开市便宜，关门也便宜，在老板快走的时候，磨一下价格，一般来说，老板都会很爽快的。

　　第三，确定货品。你了解你买的珠宝嘛，你会用肉眼去识别真假好坏嘛，你知道你买的东西，大体是个什么价格嘛?如果你一无所知的话，那么你就不可能拿到物美价廉的珠宝。所以专业知识得过硬，起码肉眼能识别常见的各种宝石，能知道这种珠宝可能会有的优化处理方式以及替代品，会使用放大镜和聚光手电(打货就这两样东西，带多了老板会笑你，姿势不专业，老板也会看轻你)。看不准的东西就不拿，价格便宜的太离谱的就要多个心眼，东西买贵了不怕，就怕你买错了。还有，不要怕表现出你的专业，我上次瞟了一眼柜台里的红宝石戒面，就告诉了老板产地，老板顿时就对我刮目相看。这样的话，起码东西不敢给我以假乱真。

　　第四，确定身份。你买东西的时候，商家会给你定位。看你是圈内打货的，还是学生实习的，或者爆发户型的。三者的定位不同，老板开价也会大有不同。圈内打货的，大家对价格都心知肚明，相差不大，而且“好货富三家”，价格给的相对实在;学生实习的，报价的话，就看老板心情了，反正你也不买，还耽误我做生意;爆发户型的，那就能多赚就多赚点吧，反正他也不懂价格。那么，我们应该是哪种身份呢?以我的经验，与老板刚接触的时候，得像是圈内打货的(这个是通过你的举止神态、衣着打扮、沟通语气等看出来的)，因为这样一来，价格不会太离谱，不管你自己是想买还是想实习，了解价格的目的初步达到了。一般老板会问你在哪里做生意，我一般说是武汉、深圳，最近说是开网店。

　　第五，确定老板。老板会看客，我会看老板。到了珠宝集散地，每家的货基本上差不多，选一个脾气对的上的老板，无论是买货还是交友或是聊天，都是件很惬意的事情。如果你第一次去一个陌生的地方进货，没有熟悉的老板，那这点就很重要。挑选怎么样的老板，会让你接下来的工作顺利进行呢?我的经验是，首先是找面善的，那些看起来就凶神恶煞、素质低下的老板，很难沟通;然后是找同龄的，我有很多珠宝圈内的朋友，都是跟我年纪相仿的，同龄人聊起来就特别舒服;其次是找店铺位置不好，或者新开店的老板，这种老板需要结识自己的客户，所以好接触。

　　第六，确定议价。很多朋友都问我，为什么我买的东西价格会很便宜，即使我就拿一两个。除了上面所说的以外，接下来这点也尤为重要。首先，你得知道你拿的东西大体在什么价位之间，比如石榴石(看石榴得在白光下看，玫红色石榴石在黄光下是显酒红色的)，从一两元每克到几十块钱一克都有，什么级别什么价格，你自己得清楚，不清楚就多看几家;其次，你得知道你挑的货有哪些不足，有时候挑翡翠，东西看起来不错，价格也很低，可是下面有道裂，老板是不会主动告诉你的，得你自己去发现，挑货要注意要细心;然后，如果你不知道价格，或者价格看不准，老板开价了，你第一刀怎么砍。砍的到位，老板就会觉得你是圈内人，砍的不到位，你就要交学费了。这个还是需要经验，不过我可以教给你个方法，老板开价后，你不急着开价，而是挑点毛病，然后让老板让价，看老板让价的幅度，来确定你接下来砍多少。砍价不要怕砍的太低被老板鄙视，不要怕丢面子，厚黑学就是在这里用，要做到厚而无形，黑而不色。最后，多聊些跟价格以外的话题。跟不同的老板会以不同的姿态聊不同的话题，对于长辈要学习要请教，低姿态，一般我们跟他们的孩子年纪相仿，你自己嘴巴甜点，客气点，价格都好商量，对于平辈要多交流多沟通，就跟和朋友聊天一样，聊聊吃的，聊聊电影，聊聊音乐，建立朋友关系。记住一定要多分享你过去的珠宝购物经验，让别人知道你不是第一次打货了，对价格也有一定的了解。总之，要用自己的热情去感染老板，几句赞扬的话，一点点幽默感，都能拉近你与老板的距离，再者要真诚，让老板觉得交你这个朋友值。所要名片是必须的，方便的话，把你的联系方式也给老板。

　　说了这么多，看起来很简单，做起来很难。小编也是在不断的摸索，不断的积累，万事开头难，等你有了自己熟悉的老板，建立了自己的人脉圈，以后买珠宝就会相对容易了。