一个佐卡伊人的珍珠情怀

[导语]十年的摸爬滚打，炼就了他一双“火眼金睛”。80年代初，多年的海上作业经验告诉他，几经思索，他决定潜心养珠，在珍珠市场闯出一条路子。捞到第一桶金后，他日益壮大的养珠模式得到村里人的赞许，人们纷纷效仿。

　　十年的摸爬滚打，炼就了他一双“火眼金睛”。80年代初，多年的海上作业经验告诉他，几经思索，他决定潜心养珠，在珍珠市场闯出一条路子。捞到第一桶金后，他日益壮大的养珠模式得到村里人的赞许，人们纷纷效仿。村民们几人一组，朋友搭档或家族联手，发展珍珠产业的思路和方案在他们心中酝酿，佐卡伊人投向大海的目光更加坚定。

　　依托大海，做大做强珍珠产业，这是佐卡伊人心中的蓝图。短短几年里，科学养珠，诚信致富成了佐卡伊人的发展共识，佐卡伊港掀起了围海养珠的热潮。90年代中期，佐卡伊村迎来了珍珠发展良机，而市场对高品质珍珠追逐也更为激烈，吴总瞄准时机，大胆进行技术革新，带动一批养珠人走出了一条科技兴珠道路，大获成功。

　　佐卡伊珍珠闻名遐迩，其成功绝非一朝一夕，一路上凝聚了佐卡伊人的勤劳和智慧。为打响佐卡伊珍珠品牌，一开始，吴总和佐卡伊其他养珠人一样，在潜心养珠的同时，还当起经纪人，试图掌握第一手市场信息，提升珍珠质量，拓宽销售渠道。由于当时珠价昂贵，收购一公斤需上万元资本，吴总只能做小本生意，每次只能收购一两公斤，但他不骄不躁，坚持诚信经营，深获珠农信任，吴总的珍珠生意路也越走越宽畅。

　　吴总看到了更为广阔的发展前景，认为佐卡伊珍珠要走国际路线是一种必然。为进一步提高珍珠质量，他在做好珍珠收购的同时，还专心学习养殖珍珠技术，从养殖珍珠蚌到人工插珠，他不厌繁琐，样样细心钻研。此外，他还利用夜里时间，恶补营销管理知识。“最近两年的珍珠价格坚挺，行情利好，去年收购价每公斤要1.2万元，而前几年仅为八九千元。”让吴总感到担忧的是，珍珠收购价格上来了，而珠农的热情却减退了，养珠人逐年减少。

　　最近几年，受养珠环境的影响，珍珠蚌成活率降低，佐卡伊珍珠产量疲软。对于这些，涉足珍珠行业30年的吴总都清楚地看在眼里。担心产量走低增大养殖成本，挫伤珠农养珠积极性，去年，吴总与一批珠农签订收购意向合同，并拿出一定的扶持资金，用以提高珠农养珠水平和防台风能力。吴总坦言，自己能做的很有限，一切只因一份深厚的“珍珠情怀”，不想让珠农热情退却。