喂!这是钻石，不是白菜! 佐卡伊进军线下，柜台商品遭疯抢

[导语]毫无落差，4C参数相同的钻石，一样的国家权威鉴定证书，到珠宝体验店购买，能赚个钻美价廉、称心如意。

　　毫无落差，4C参数相同的钻石，一样的国家权威鉴定证书，到珠宝体验店购买，能赚个钻美价廉、称心如意。

　　一家名为佐卡伊的国际钻石直销机构(www.zocai.com )，今年高举旗帜进军体验店市场，在南山区桃园路122号前海金岸大厦1楼(苏宁电器楼下)100多平米新开张的体验店里，直面市民做销售。不仅价格比传统商场便宜一半，款式更是新颖时尚，引来了众多精打细算的市民到店疯抢。佐卡伊又一新店的开张，零距离地满足了更多消费者眼见为实、触手可及的心理需求。

　　市民排队买钻戒，南山店人气爆满

　　南非美钻直销

　　几乎无人空手而归

　　昨天下午，笔者来到这家位于南山区桃园路122号前海金岸大厦1楼(苏宁电器楼下)的体验店，就被这热火朝天的景象所吸引。体验店里年轻的小情侣、亲密的夫妻俩、上了年纪的白发老人等各年龄阶段的人群就像参加盛会一样如约到店挑选自己喜欢的珠宝。店内限时限量秒杀的精美钻戒一度被疯抢，佐卡伊的珠宝顾问忙得透不过气来。

　　“30分3499元的钻戒在哪个柜台?给我一个，我即时付现金，马上给我打包。”、“我要这款50分7999元的钻戒，再加一个泰坦尼克号的吊坠就更搭配啦，老婆肯定喜欢!”、“给我分别来经典雪花款和经典六爪的吧，一个作为恋爱戒指，一个作为求婚戒指，一定会得到老婆大人的欢心。”……

　　笔者随机采访了一位具有多年收藏钻石经验的刘先生，他说到：“这次机会真的很难得，价格本来就很便宜了，又再逢新店开张让利，那简直是让我赚翻了天。我选钻戒一直有一手，可以说我是一个理智型消费者吧。我前天就在佐卡伊南山店记下所选款式的价格了，然后悠哉地到传统商场去比价一番，确认便宜一大半后，就抓紧时机带上太太一口气买了6枚戒指。我这种投资钻石的方式，比起把钱放在银行里存个猴年马月，利息才那丁点来得快。”

　　“这个50分的婚戒才7999元!真是不枉我从东莞大老远赶过来啊。满脸惊喜与如获至宝的陈小姐激动地在笔者的闪光灯下戴着最爱的婚戒摆POSS。这个50分的半克拉钻戒，放大了2倍的克拉效果，很闪耀。这样高火彩、高切工的钻戒，在商场至少要2万多，但现在不到8千元就能买到。省下的钱啊，可以作为我和老公到马尔代夫蜜月计划的旅游基金啦。”

　　体验店里人声鼎沸，不断有顾客前来购买，少则一件，多则几件。就像买萝卜白菜一样疯狂，几乎无人空手而归。据佐卡伊金牌店长叶小姐介绍，南山店营业还没到一周的时间，就迎来了100多对情侣购买钻饰，另外为儿媳买钻戒的老人还未统计。每天的人流量都很大，一天忙下来，使得每个珠宝顾问口干舌燥、腰酸背痛。

　　别花那个冤枉钱

　　我们省给您看

　　据了解，钻石是暴利行业，动辙上万元的高昂价格，致使被归类为奢侈品的钻石，很长时间都只能躺在豪华而夺目的商场橱窗里闪耀光芒，与大众消费者保持着距离。佐卡伊真的榨干了钻石价格最后一滴水了吗?他真的为消费者省钱省到心了吗?笔者带着这个疑问对市场部刘总监进行了深度访谈。

　　刘总监介绍到：通常以往的钻石销售渠道必经钻石商、国内加工、品牌总经销、区域经销商、商场、再到消费者。价格层层叠加，雪球越滚越大，最后猛力压在消费者的头上。自然而然，消费者是大头冤，是最后一个价格承担者。而佐卡伊作为国际钻石直销机构，直接与南非钻石商达成合作，精挑细选第一批钻石毛坯到自有加工厂，再经过国际设计团队的倾心力作，最后直接以出厂价销售给消费者。很明显，价格透明化策略，成功将中间环节45%的最高利润剔除，又将自身利润降低10%，最终兑现“同样质量的钻石，卖的要比传统商场便宜一半”的承诺。再伴随着国际钻石报价单上的数据显示，消费者便宜购钻的同时，还对钻石的成本一目了然。由无到拥有，由少到多，轻松购钻，明白消费，畅享收获的快乐与激情。

　　为此，刘总监特意举了个例子。以50分为准，在大商场需要2万多元。而在佐卡伊，无论线上线下，都仅需不到8千元。能为消费者省钱的，我们当然义不容辞地为其省下来，因为消费者的认可与称心如意，才是我们佐卡伊的生存之道。只有达到消费者对品牌的狂热，我们佐卡伊才能成为消费者心中的至爱品牌。

　　最后，刘总监还补充到，现在市民只需到各地体验店就能买到称心如意的钻饰，还可以和我们的珠宝顾问交流设计自己喜欢的个性钻饰。个性定制选钻、选戒托、镶钻这三部曲将为市民谱写更多爱情传奇。同时，为节省市民的宝贵时间，市民还可以登录佐卡伊官网(www.zocai.com )或淘宝旗舰店去挑选购买。

　　省钱王道

　　打造消费者心中至爱品牌

　　佐卡伊红红火火的触底价促销活动，掀起了一波又一波的购买热潮。对此，曾有反价格争论者说到：这事实是一场没有硝烟的价格战，如此做法，不仅会冲击商场，还会破坏市场经济的规律。而业内一些学者则出来表示:不必惊慌，这完全是一种符合社会市场经济发展的做法。佐卡伊之所以同样钻石，便宜一半，是因为其直销模式跳过了中间环节，节约了成本，并不是为了某一轮竞争而降价。

　　省钱之道，各有奇招。纵观佐卡伊的营销策略，从最初的“国际钻石直销机构”到“这一刻，感受爱”，再到“佐证你的爱”，又或者到“不能再低了”，无一不是全心全意、一如既往地为消费者的切身利益着想。如果说“国际钻石直销机构”奠定了价格基础，那么“这一刻，感受爱”则说出了佐卡伊将珠宝文化用品质与价格融入了消费者的心里与生活。而“佐证你的爱”则实现了消费者共同的一个梦想，即人人拥有一颗钻石，人人都能走进钻石时代。佐卡伊每时每刻都在表达着一种品牌的心声，表达一种积极向上的生活态度与主张，他试图将佐卡伊构建成消费者心目中的至爱品牌。品牌属于公司、管理者、营销部门，至爱品牌则属于购买产品的人。品牌建立在价格、信任、尊重、品质的基础上，笔者希望，佐卡伊未来继续风雨不改地为消费者带来真金白银的利益，不断地在价格中放进爱，最后以高性价比与高品质角逐广大市民热烈追捧的至爱品牌。