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钻石电商佐卡伊吴涛受访《深圳卫视》探索020模式
点击数：1648 次 发表时间：2012-07-13 文章分类：[导购]
[导语]日前，佐卡伊珠宝作为电子商务钻石销售类目的一匹黑马，应邀接受《深圳卫视》的采访， CEO吴涛讲述了如何探索进军线下100家体验店的雄心壮志。
日前，佐卡伊珠宝作为钻石电商的一匹黑马，应邀接受《深圳卫视》的采访， CEO吴涛讲述了如何探索进军线下100家体验店的雄心壮志。
佐卡伊CEO吴涛接受深圳卫视的采访
作为互联网电商领域钻石销售的领导者，佐卡伊珠宝触电已经8个年头了。他连续八年保持钻石类目销售第一，连续8年创造了品牌、产品、销售、服务、信誉全部TOP1，中国互联网第一钻石品牌，100%好评零质量投诉，成为最具口碑钻石电商之一，全球网商30强，互联网十大创业先锋，十佳网货品牌，2010年度最佳品牌网商，中国十佳网商，最具诚信力网商，网上零售品牌诚信100强，保护消费者权益315信任品牌。众多荣耀并行，佐卡伊不断刷新网购消费记录。2010年12月，20.7克拉的“佐卡伊之星”在淘宝商城以446万元的高价拍出；并一举拿下中国最高单笔支付金额135万元的中国最牛网购订单。
佐卡伊网络销售风生水起，伴随着深圳南山体验店又隆重开幕，响当当的网络钻石品牌抛出要横跨线下100家的雄心壮志。在接受深圳卫视记者提问，为什么要进军线下时，吴涛这样告诉记者：自从花一亿在杭州砸出一个五星级钻石大厦，砸出一个品牌，砸出一条出路后，我更加坚信两条腿一起走是正确的。如果把所有鸡蛋放在同一个篮子里（淘宝）一定会死得很惨，不能只做一个网货品牌。
吴涛向记者介绍业务部门的具体工作时下，珠宝企业电子商务面临着一个尴尬的问题：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，但如果不发展线下渠道，单一匮乏的渠道很有可能被竞争对手甩在身后。相比之下，传统渠道销售钻石现金流压力大，周转率慢，产品价格偏高，难赚钱，慢发展，很多由小作坊成长起来的珠宝门店纷纷销声匿迹并关门大吉。被归类为奢侈品的钻石，很长时间里都躺在豪华而夺目的橱窗里闪耀光芒，与大众消费者保持着距离。面对如此问题的差异化与危机感，佐卡伊拿出制胜的法宝，扩充“鼠标+水泥”和“1+2〉1”的线路。开辟体验店天地的初衷，吴涛由衷地说到：能真正走到消费者心里的珠宝，才是珠宝的价值与魅力。能真正从消费者感官享受并近距离欣赏提供方便的珠宝，才是消费者要买的珠宝。从线上纵跨线下，跨越时间空间，跨越信任鸿沟，获得消费者信任，这才是真正发挥“鼠标+水泥”模式“1+1>2”的作用。无论线上还是线下，佐卡伊钻石都将美与爱，品质与价格发挥极致和保持一致性。以此作为消费者的利益点与支撑点，更进一步地将消费者份额平衡、贯穿全线。佐卡伊信心十足，坚决打好地面战、情感战、价值战、品牌战，最大程度加速体验店在全国一二线城市的遍地开花。同时，O2O线上线下相合的营销模式也一定让佐卡伊的春天不会太远。
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