钻石
  • 钻石首饰市场销售的文化性策略

    点击数:964 次 发表时间:2012-08-27 文章分类:[钻石]

    [导语]城市是钻饰消费最重要的市场。中国城市众多,有相当规模的城市达655个,还有更多的星罗棋布的小城市。婚庆消费在中国是一种强劲的刚性需求。据统计,中国内地每年近1000万对新人结婚,大中城市地区65%的情侣将钻戒作为爱情的必备信物。钻石首饰市场销售的文化性策略

     

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      钻石首饰的销售人员是钻石文化的传播者。钻石化学成分的单纯,光学性质的璀璨及独一无二的硬度等特性,使钻石具有了精神意义上的寄托和象征。销售钻石就是推销一种理念、一种寄托、一份情感,也可以说是在推广一种文化。钻石象征着爱情、永恒、成就、权力、地位等,人们正是对这种特殊意义上精神享受的追求,而产生购买钻石欲望的。
     
      如果把消费者比做舞台上的演员的话,而销售人员就是兼编剧和导演于一身的综合体。你必须创作和诠释你的销售剧本,启发消费者对钻石美的欣赏是发自心灵的震撼。不同的消费者有着不同的消费目的,重要的是应该掌握消费者的感情需要,迎合他们的情感和意欲,进行有效的引导,将购买钻石的理念根植于消费者心中,以确定他们的购买动机。要知道你所推销的是美丽与喜悦,你卖出的钻石将伴随主人一生的幸福与回忆。
     
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